7589923680_IMG_1733P01.jpg
你聽過BNI嗎BNI又是什麼呢?
是那個運動減肥的BMI體脂哦~No No~母丟哦?
那會是直銷老鼠會嗎?
會不會叫我加入騙我辛苦賺的錢錢呢?(討債集團都寫錢錢哦XD)
其實都不會哦~一般沒參加過的人,還真的誤會大了呢~

我想隨著年紀增長,最明顯就是25歲過後(宅花已過嗚嗚嗚~)
你會發現以前認識的同學或是工作上的同事,
有越來越多人,隨著轉職或是創業,
開始會參加一些「商業聚會」來拓展人脈,
像是多數人耳熟能詳的「青商會」、「獅子會」、「扶輪社等等
都是以「公益捐款」為檯面目的,接著再交友認識慢慢加溫拓展成商務往來

以培養感情,再進行「金錢交流」,台灣人非常習慣的SOP制度,
先有感情再談錢,一切好辦,沒感情談錢不好辦呢,
所以咱們去酒店喝一杯先(誤),
酒酣耳熱之際好辦事!
了不起負責的童大大也這麼說呢~

以前你曾經以為的老掉牙長輩交流,現在好像自己也不得不開始接觸了呢~
是不是有種歲月催人老的FU呢~XD
是的,談感情再談商業,台灣人標準的合作模式

但對於不喝酒、也不喜愛花太多費用與時間去應酬的人,
一定會覺得「天哪~好煩」,可以不要這樣嗎?
我又不會說話,我有「專業」,而且更想要把時間放在家人身上呢~
這種需要花長時間去「交流談感情」的方式實在很囉唆呢~

尤其是女孩子,稍微有一點姿色的,也總不能跟男人一樣常外出交際,
除了另一半會說話外,常應酬飯局有可能會被說閒話
沾上酒類更是危險,好好的談案子談到失身就糟糕惹~
阿如果是想趁機尬一下的,當然不在討論範圍內XD(歪樓)

加上那些應酬的場合,大多是比誰會說話、人緣好會社交,
專業度就顯得沒那麼重要,
有的時候你找的人才,還有可能不一定符合你的理想呢!
因此拓展商務人脈,就會需要更直接、更有效率的方式。

所以BNI的出現,就滿足了上述那些對於不愛社交的人,
直接談「商業合作」,了解你的專業,透過會員互相推薦再轉介紹,
直接了當採取資源合作共享的模式,讓會員之間的人脈緊密結合
快、狠、準的幫助個人事業提升,以下為小宅花實際擔任商會來賓的經歷,
目前插花過兩個商會,親身經驗提供給各位做參考囉!

1542172977331.jpg

BNI的全名為Business Network International,中文叫台灣商界人脈,目前全台各地都有分會,本篇分享的為10/2舉辦來賓日的「大耀分會」與會人數當日有70人,舉辦地點在台北市的天成飯店一樓,以早餐會的形式邀請來賓參與。

活動時間為七點鐘,結束時間為八點半,即便是你後續需要上班開會都不會有影響。(只是會想睡覺XD,夜貓宅花真實心聲),參與活動會被提醒要攜帶厚厚名片,並且準備簡單的自我介紹。

大耀分會活動流程,宅花簡化如下:

0700 抵達會場,現場開始。
0705 主席開場介紹BNI宗旨、目的、歷史、組織、定期所舉辦的活動與運作形式。
0719 現有會員自我介紹時間,30秒。
0723 來賓自我介紹,10秒。
0742 搶名片遊戲/頒獎
0747 BNI引薦單成果展現,加入會員業績展現、訂單產量金額、實際回饋效用,引薦單追查

42965535_1849636141790712_6633011066601209856_n

大概是上述這些,然後這邊宅花溫馨提醒,
起床很餓的人一定要事前吃點東西,因為會直到結束才放飯,
不然你會一直想說什麼時候會放飯(會不停OS好餓~好餓~XD),
好的,被外界傳言的神祕大會要開始惹,
會跟紫衣教一樣嗨嗎?揪竟是怎麼樣呢~? Let's go

小宅花六點半抵達會場,帶著惺忪愛睏的朦朧雙眼登場,
因為娃娃臉關係,商務會議希望可以看起來成熟一點,
所以還特別貼了假睫毛XD,然後被叮嚀要穿的正式,
女生洋裝、男生為襯衫西裝(開心看帥哥)。

IMG_4355

這次邀請我參加的美女為室內設計師洪子婷 Olivia
作品有台中清水休息站、谷阿莫鳳梨酥工廠
是才貌兼具的美女呢,是說穿那麼辣太有誠意了吧XD

會場在天成飯店的一樓內,
進去前要先交保護費,阿是活動費啦XD,
繳完費用後會拿到一張小貼紙名牌,上頭寫著你的名字哦~
然後會友會引導你到安排的座位上放包包,
接著你可以倒紅茶、熱牛奶來喝,
你也可以Mix成紅茶牛奶(到底有多愛喝)

▼報到接待處。

7522860512_IMG_1701

7589910672_IMG_1702

大耀分會,大耀分會屬於相當年輕團隊,
成員平均落在25歲-40歲之間,先前看過一些分會,
年齡層更高約35-60歲,宅花覺得自己就格格不入XD。

▼付出者收穫,為商會精神標語。

▼飲品區

▼活動廳

7522867808_IMG_1714P01.jpg

會場的老成員們,會開始帶著同行來賓作互相介紹彼此,
並交換名片初步交流,直到七點正式會議前,
這段自由時間內,大家都會快速地的換名片,
並聊個幾句這樣,同樣地宅花這時間也被抓去認識了一些人,
包括酒商、珠寶業者等等都有,直到接近七點才回座位上待著。

▼名片交流,每個人都很積極、迅速的了解對方的業務,每個人渾身散發菁英味~(男生穿西裝真的好帥哦~扭)

7522868624_IMG_1707

7589921280_IMG_1711

7522866704_IMG_1708

7522862912_IMG_1709

直到七點時,今天的會議正式展開,由於這一天是大型來賓日,據了解和往常會議流程模式,會稍微有些不同,一開始,主席簡單介紹BNI的合作模式,這邊也簡單列舉幾樣:

1.BNI是一個產業一個代表
倘若先加入的會員是會計師,後續就不得有同樣是會計師的人員加入,主要保障先加入會員的權益,因此越早加入分會越有利的,除非後續加入的會員,其招攬業務與該會計師是有所差異的,分會便會先徵求該會員是否同意新成員以另外業務加入,若原有成員不同意,認為仍有業務衝突,便可以拒絕同產業的新人加入哦~


2.BNI如何推廣業務?
透過成員間互相推介,讓不同產業的成員,互相擔任彼此的「超級業務」,將事業更快速的推展到各地,另外成員彼此間,也會每週邀請來賓到場參與,增加新進交流人脈。

 

3.如何讓成員關係更緊密?
透過每個禮拜一次的早餐會,讓成員彼此對彼此的業務更加熟悉與了解,藉此讓BNI越來越壯大,另外加入後也有「輔導系統」讓成員可以在另外的時間,進行一對一的業務交流,讓生意更茁壯。

 

4.進修課程
每週的早餐會,中間也會安排輔導講師做各方面的議題介紹,包括行銷課程、激勵課程、談判等,有時候甚至也有關於健康、美容、運動相關等議題。

 

5.本地事業全球連結
由於全球各地都有不同的分會與BNI,BNI彼此間也會有聯絡,因此也有機會和其他分會做交流,讓BNI系統更緊密。

 

聽完上述,BNI的訴求就是快節奏有效率的來互相分享交流商機,大致上了解後,接著進行的是大耀分會會內成員介紹的時間,每個人有30秒,這邊聽下來很有趣,麥克風輪轉速度很快,每一位成員的介紹都是演練過的,流暢且精準,另外結語一定會有順口溜是打油詩印象深刻的台詞收尾,同時電腦螢幕PPT也會配著跳出成員的資料與內容。


▼大耀分會現有成員介紹,大耀分會成員有車商、室內設計師、平面設計師、行銷公司、律師、旅行社、金融業者、美容業者、珠寶業、酒商、資訊業者、一般工作室等,規模有日益壯大的趨勢。

1542174543705.jpg

接著就是輪到來賓介紹時間,多數來賓其實都有些小緊張的,
但也因為有先被告知,需要準備自我介紹,
大家雖然害羞歸害羞,但也是順利的完成了介紹,
好在宅花本身就是主持人加部落客,所以介紹是還算輕鬆上手,
但還是會有些緊張der
我們主持人介紹別人可以很簡單,但介紹自己被很多人盯著看時,
難免還是會有種害羞的感覺阿~
總之,來賓的10秒鐘介紹也很快就晃完一輪了。

▼自我介紹時間(影片示範),示範者為健康美容會館的業者。

▼每段會議時間都會有計時,不讓你多講。

▼講師講解時,也會非常注意時間,有效率的溝通與規劃,讓整體活動更加快節奏。

自我介紹後,主席開始開放大家可以離開座位開始互搶名片,
和七點前不一樣的是,你更了解大家的業務了而不是隨機,
畢竟剛剛那麼認真聽大家的自我介紹,聽完有些人的介紹,
一定讓你印象深刻到很想過去跟他認識一下,
像宅花就對從事Youtuber、數位行銷、
玩音樂等的來賓很有興趣,
利用這時間就可以趕快和對方認識了解。


同一時間也有對宅花很有興趣的禮品廠商,
以及需要活動主持人的來賓交換名片了,
當下供需市場立刻就產生了!
搶完名片回到座位後,顧問針對搶到最多名片的來賓,
進行頒獎,鼓勵其迅速換名片的積極度。

▼蛋糕工作室來賓作品,美到不要不要的,可食用哦!

接著今天的重頭戲來了,大會報告大耀分會從創立以來的
引薦單數數量、推薦金額,與實際數字,
讓底下來賓一目了然,加入分會的真實成效。

▼互相推薦數字金額成果分享,大耀分會至今引薦單86單,金額為1187,520元,特別要說大耀分會是很年輕的分會,能有這樣的成績實在很驚人呢!

到這邊就會體悟到,
參加BNI如果當作廣告費的話,這就是真實成效呢!
即將接近尾聲的最後,部份成員分享了參加的感想,
有些人原本生意一般,在推薦下客源也大增,
有些人原本不太會講話,但透過BNI訓練能敢上台,
敢開口講業務,敢去談判,
有些人從一個結巴小哥變幹話王之類的,
總之進步了許多,也成長了不少。

對成員來說BNI就是一個大家庭一樣,
成員互相扶持一起奮鬥,讓創業的路上不孤單,
有時候你不知道自己在這裡會遇見誰,
你可能是別人的貴人,也有可能遇到你未來的貴人。

※BNI商會:會內成員禁止談戀愛哦,所以各位不是來交男女朋友的哦~(笑)

以上大致是成員的分享內容,
整個會議差不多也在此告一段落,
最後主席也講解了加入BNI的年會、入會費的收費制度,
並填寫一張意見表,了解你對於今天活動的滿意度,
以及是否想加入不加入,不想加入理由為何呢?
這些都需要填寫。

▼意見表

結束後就準備吃早餐啦,這時也開始有人游移場中要來跟你換名片,
基本上到這邊就告一段落了,大家一定會問宅花到底有沒有加入呢?
宅花到底怎麼看呢?宅花覺得BNI有沒有效果呢?

▼放飯了,早餐是西式拼盤。

首先,宅花覺得BNI非常的有效!
第一,企業常常會花到廣告費,不論是在FB、Google、又或是找行銷公司宣傳,
其實這些都是需要花費的,而BNI的確也是一個交流廣告的平台,
成員彼此間都是超級業務,幫你廣告也互相推薦,讓彼此生意往來更加強大。
對於中小企業的老闆來說,找客戶、找資源、找夥伴人才,BNI都是一個很棒的系統平台。

 

第二,宅花怎麼看?

宅花曾經參加過3次BNI擔任來賓,我認為對於新創公司、中小企業來說呢,
這是一個很實際且看得到效用的平台,因為其實多數時候創業者都會故步自封,
如果沒有其他機會去認識其他人,來開創自己的視野實在很可惜,
如果能透過該平台和其他創業者互相交流認識,其實很值得的。

 

第三,宅花有沒有加入呢?
BNI的早餐會一般都在早上七點的時候,
為了不影響一般作息為主,
會內成員都需要每週選一天定期聚會,
若是你經常遲到、缺席不到可是會被除名的哦,
因為BNI既然是做生意的平台,首重的就是誠信,
如果一個人連時間管理都做不到,
那又如何來跟別人談動輒幾百萬的生意呢?
這的確是很關鍵的一點呢?
一個人都會遲到了,你還能相信他的辦事能力嗎?

經評估後,由於宅花工作的關係,會有數月人在國外無法參加,
因此即便覺得很心動但也無法加入,如果排除到該原因的話,
宅花覺得BNI真的很適合我哦!那天即便是當來賓,
光是一天的時間,
宅花就收到了四項合作的邀約,包括國外活動主持、
商家直播、採訪撰稿都有,實在有點受寵若驚呢,
感恩大家這麼看得起我啦XD

宅花以前雖然沒有參加過什麼直銷大會,但也略有耳聞,
現場氣氛會搞得很溫馨很激勵,然後叫你拿錢加入那些,
但你實際參加活動就會明白,BNI是針對各事業做發展,
不是叫你拿錢出來買任何產品的
光這一點就跟直銷中的上線、下線,
囤積買產品的制度就有很大的不同!

如果你沒參加過,又在網路上聽信網友道聽塗說的講法,
可能就會對BNI有很大的誤解
包括宅花在參加前也有被其他人說「那是直銷吧,別去啦!
說實在話,我其實也很怕直銷啦!
如果可以也是抱著避之唯恐不急的心態,
尤其身為一個活動主持人,常被認為很會說話人脈廣,曾經莫名其妙就被設局抓去吃飯談直銷的經驗(哭),所以宅花是很提防的XD

那麼以上分享到這邊,
如果有興趣參與大耀分會每週早餐會,
想擔任來賓體驗認識BNI的,
可聯絡美女室內設計師洪子婷報名,收穫良多哦~

42978735_1844833332282527_3480426340291706880_o.jpg

洪子婷
‧大作聯合設計臉書:https://goo.gl/6uFdE1
‧更多洪子婷設計師作品介紹:https://goo.gl/K3mCNR
‧大耀分會臉書:https://goo.gl/dEpg3v

 

 

文章標籤
創作者介紹

小宅花 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()